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完成这一家庭作业后,对家庭作业进行合理评估。到职第一天要求跟主管见面,讨论你从家庭作业学到的心得。利用这个机会,搞清楚你对部门的目标和要求,了解到何种程度,同时利用这次谈话,或者其他的谈话机会,让主管了解,你即将准备的工作。汤玛斯的上司是部门总经理,她每天都在接触着公司的策略计划。汤玛斯说:"我不晓得如何执行策略计划。我觉得自己像只工蜂,挫折感愈来愈大,因为主管不能给我清楚指示,我所能完成的只是一个动作跟着一个口令。"▲大多数职员并不知道自己的主管在作决策时,如何使用这些数据资料,因而也就不之道什么对主管才是最重要的。金沙js6038手机版她跟威尔逊讲述这个故事时,眼中一度含着泪水。她问道:"如果这班飞机出事的话,我有两个女儿,分别是四岁和六岁。我要留什么话给她们?工作就是不管个人的考虑和担忧,照常不误地做你该做的事吗?"

安妮也遇到过类似的情况:"当然好,当他们要我参与六个月的预算编列流程时,我没异议。我知道上面的大头喜欢勤劳的人,因此我会乖乖听话善尽职责。但私下我却在找哪个主管遇到的难关是我可以解决的。我约他出去用餐,问一些关于他的困难,并不经意地提到我的团队正在着手的事也许可以帮得上忙。我一连跟他谈了好几次。当预算要确定时,他果真跟我站在同一边,替我争取经费。"安妮的策略在由委员会作决策的大公司尤其有用。如果你的情况也一样,就需要跟其他人结盟。首先,在拿起电话时,可以设想"反正没有人会接电话,会自动进入语言信箱。"只要你这么一想,你就可以占主动地位。因为你听到对方的提示后,不管对方有无人接听电话,你已经打好了留言内容的草稿。这时,如果对方有人接听电话那更好,你可以十分专注且口齿清晰地表达。而多数人的致命弱点就是提示信息后,才语无伦次慌乱地组织自己的语言。她继续说道,"我们大多数领导人和主管还是不把这个计划当一回事,而把它看成一种输赢。一名经理人形容,这种办法可以让新人有空间和时间去'瞪自己的肚脐眼',说明他们对新人的压榨还不够。人力本来就吃紧,他们不能让宝贵的人力资源过于浪费。"要知道,"容易使用"和"减少使用的时间"是人类行为的两大驱动力,而那些让别人搞不清真正意思的信息,行为驱动力就大大减小。

为什么要鼓吹倡导呢?有些人可能将这种技巧称之为销售、说服、行销或展示;有些人可能说它是推销、指导或仔细聆听,确认耳朵听到的,保证把它传递下去;另外还有人称之为管理……每一种描述都有部分正确,但也都有不足之处。你可能把所有技巧都学会了,但却缺少了鼓吹倡导的一个很重要的元素,那就是勇气。"鼓吹倡导"是指对于你认为对的事,采取立场,通过种种方式说服他人、驱使他人行动,同时也获得他人对你的敬意。实际的工作中,链接过量的问题大多都是个人问题,指望企业来解决这一问题是根本没有希望的。许多不同领域里的顶尖人物,他们对如何处理"无所不在的链接"问题也是束手无策,他们一般都认为,在主管的教育训练上应该少花点时间,而在基层员工身上应该多花时间。多数人,至少都参加过一次幸运的会议,比如是一次令人兴奋、改变一生的会议;也至少参加过一次令人心烦意乱、理不清头绪的会议,比如是一次自己都莫名其妙地自问"我在这里干嘛"的浪费时间的会议。做好简单工作的前提是必须做好准备工作。一般情况下,目标本身很清楚,可自己对如何执行目标的做法却稀里糊涂,即目标会如何调整或如何改变你的工作。

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